La seguridad es el principal atributo que busca un inversionista, ya sea para una casa o un departamento; prefieren las unidades que van en el rango de entre las 1.000 y 3.000 UF, y las que tienen dos y tres dormitorios.
Dinámico. No hay palabra que defina mejor al mercado inmobiliario del Gran Concepción. Y eso se ve reflejado en cómo este rubro ha ido ajustando su oferta a los requerimientos de un cliente que ha demostrado tener demandas específicas y gustos diversos, donde la variable precio ya no es la única decisiva en la intención de compra, como ocurría antaño.
El rango etario al que pertenecen, su estado civil, el número de hijos, y atributos como la seguridad, conectividad, distribución y diseño interior que una vivienda pueda ofrecer al usuario, son elementos que hoy por hoy también pesan, y mucho, a la hora de ver hacia dónde se inclinan las diferencias.
Una excelente radiografía de este mercado y de su evolución es la que entrega la Cámara Chile de la Construcción, a través de un estudio que indica el contexto del mercado inmobiliario del Gran Concepción basado en las tendencias detectadas en la Feria Inmobiliaria Concepción (Finco).
El informe de 2018 volvió a reconocer la demanda según diferencias generacionales, entregando datos importantes sobre los famosos millennials (nacidos entre 1980 y 1995), que fue el segmento que más visitó la Feria. Este grupo de inversionistas, de entre 25 y 34 años, demostró no tener mayores diferencias entre el tipo de vivienda demandado, pues mientras un 55 % mostró su preferencia por las casas, un 60 % lo hizo por departamentos.
Caracterización del inversionista de primera vivienda
La décimosexta versión de la Feria Inmobiliaria Finco exhibió una oferta cercana a las 7.000 viviendas, distribuidas en 107 proyectos del Gran Concepción. Éstas, según la organización, representaron una inversión asociada que bordea los US$ 700 millones, considerando el valor promedio de venta de los inmuebles. Asimismo, el 91 % de aquellas unidades presentaron precios inferiores a las UF 3.000.
Históricamente, quienes visitan la Finco llegan en busca de una primera vivienda (42 %, desde el año 2012 al 2018). En esta última versión, estos inversionistas se inclinaron en porcentajes iguales tanto por casas o departamentos.
Sobre la caracterización de la demanda por primera vivienda, hay un dato importante que recalcar: quienes eligen la opción de casas tienen en su mayoría (52 %) dos hijos; mientras que quienes buscan departamentos, son personas solteras y sin hijos.
El estudio además revela que en relación a la tipología de las viviendas con más demanda, lidera el formato de tres dormitorios para las casas, y de dos para los departamentos; en ambas opciones los inversionistas indican que las unidades deben disponer de, al menos, un estacionamiento.
Por otra parte, el rango de precio más requerido en el Gran Concepción sería entre las 2.000 y 3.000 UF, y las comunas preferidas en esta
macrozona siguen siendo Chiguayante, Concepción y San Pedro de la Paz. En tanto, entre los atributos que más buscan los inversionistas, la seguridad se alza como la más valorada, seguida por la conectividad, el precio y el espacio interior.
Para arrendar
Otro perfil de consumidor que se ha hecho presente desde hace algunas versiones de Finco es aquel que busca una vivienda como una inversión y 
que, por lo tanto, la destina a arriendo. En estos casos, el 84 % se inclina por departamentos, mayoritariamente de dos dormitorios, que estén ubicado en la capital regional, pues mira a los estudiantes universitarios y a profesionales jóvenes como potenciales arrendatarios.
Asimismo, este inversionista tiene entre 25 y 34 años, y opta por el segmento de viviendas entre las 1.000 y 3.000 UF.